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一天来4663个甲方!营销领域的今日头条、快手、拼多多来了?

万能的大熊 2019-01-16 04:13:56

最近朋友圈被一张大红色海报刷屏了,有一家叫“三点一刻”的营销平台,说每天平均有4663个甲方客户在上面需求市场营销的解决方案。这个数字大概是个什么概念呢?大家所熟知的、最大的营销公司蓝色光标,一年服务的客户数量也仅仅只有3000家左右。3000,这可是蓝标一年的客户量,一家名不见经传的企业一天就有4663个客户,实在让人惊讶。更惊愕的还在后头。昨天刷屏之后,我辗转联系到了三点一刻的相关负责人,问了下他们昨天的数据。9707!这个数据到底是不是真实的?如果是真的,又是怎么做到的呢?




被忽略的万亿市场


谈到营销,我们每个人都知道是什么概念。但谈到营销市场的规模,却很少有人真正了解。事实上,在现在这个“酒香也怕巷子深”的年代,每一家企业甚至不少个人都有营销和推广的需求。行业数据显示,随着我国经济结构的调整,营销市场份额占GDP的比重将达到1%-2%,复合增长率达到10%-20%,预计到2025年,总体营销市场规模将超过万亿元。

 

然而与之相对的是,如此庞大的广告营销市场,在模式上的发展却一直较为停滞。此前彭博社的一篇文章指出,商业世界变幻莫测,但广告营销行业却是“一潭死水”,呈现出一种静态、甚至是乏味。随着市场环境的变化,许多知名广告公司都遭遇冲击。这其中固然有企业自身的问题,但本质上还是因为传统的广告营销模式早已跟不上一日三变的互联网时代。

 

作为乙方的营销广告公司遭遇危机,而作为甲方客户的品牌企业,日子也并不好过。大企业营销成本逐年增加,效果却差强人意。中小企业和创业公司虽然有极强的营销推广需求,但预算有限,品牌本身也不受关注,再加上市场需求较为单一,很难找到合适靠谱的营销专业人士,而传统的4A公司和广告营销代理商,因人手有限和追求利润,更不会去关注这些较小的营销需求。

 

中小创企业的需求虽小,整体规模却不小。事实上,这些被忽视的营销需求组成了一个巨大的市场,只是这个市场过于碎片化,传统模式很难覆盖到。而三点一刻却通过开放式平台+全球智库的模式直接对接客户和营销人,优化了中间环节,让每一个碎片化的营销需求都能匹配到最合适的执行人,满足了绝大多数中小企业的营销需求。从这个市场切入后再向外扩张,迅速在行业崛起。这么看来,一天有4663个客户,也就不足为奇了。


商业模式的创新机遇


在中国互联网目前的激烈环境下,如果还按照传统思维去竞争,是永远无法突破巨头包围的。三点一刻的创新模式和切入的市场,与近两年最火爆的几家互联网新秀颇为相似。不管是拼多多还是快手、亦或是最先火起来的今日头条,其成功之处都是收集了那些被忽视的需求,并在大量未被主流市场触及的用户中迅速普及。也就是说,谁能够更好地覆盖这些超大量用户的需求,谁就有可能吃到更大的蛋糕。


被称为新电商开创者的拼多多成立只有两年,但在售商品超过了30万,用户已经达到3亿,成为仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。拼多多的策略非常简单粗暴,就是绕开其他电商平台关注的中高端消费者,用低价吸引了大量价格敏感和追求高性价比的人群。曾经有投资人总结,拼多多的成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群,“那些有微信但没有淘宝的人被拼多多解决了”。


快手在进入短视频领域时,这个领域还被许多大V所占领,用自带流量的大V来带火平台,是短视频行业公开的秘密。然而快手却另辟蹊径,降低使用门槛,面向普通人,同时选择了生活化的内容,让每一个人都有机会成名。抓住了广大的普通老百姓,找到无人问津的空旷市场,快手成功靠“农村包围城市”颠覆对手。


拼多多的创始人黄铮曾说一个有意思的论断,就是拼多多的模式五环内的人理解不了,因为他覆盖的是更广泛人群的需求满足,而不是高端人群的消费升级,从这个角度来说,三点一刻也有同样的气质,这种轻量的迭代,让每个人都可以没有门槛的试一试,让更多的中小企业可以用最低的成本去找到最合适的营销团队和投放渠道,我想这种强需求的低门槛满足,就是三点一刻能够在最短的时间内,迅速吸引大量客户的关键。


奇迹能否再度上演?


估值近400亿美元的今日头条,通过技术手段进行精准匹配,满足了三四线城市普通民众对新闻阅读的多元化需求,从而在移动互联网时代异军突起,在门户主导的新闻自选市场杀出重围。可以说,今日头条的成功和算法推荐有着无法分割的关系。


与今日头条类似,三点一刻也运用人工智能和大数据技术,为用户进行精准匹配,满足用户的多元化营销需求。此外,平台还设置了营销队长的角色,由非常有经验的营销人和专家担任。企业只要把需求下给平台,平台会匹配到擅长该领域的队长负责,然后队长再去组队完成。越有能力的队长,完成的项目越多,用户评价越高,未来就有越多的业务,形成了一个有效的竞争机制。


有技术和创新模式的保证,不但成本更低,效率更高,执行效果也会更好,这为中小企业这个庞大的需求市场找到了最佳出口。而随着人工智能的不断迭代,以及整个平台的日益丰富,未来的匹配效率和准确度,也会越来越高。当效果足够好,成本足够低的时候,一定也会有越来越多的大企业愿意来尝试。


认真地思考一下三点一刻的商业模式,这其中不仅仅是社交和算法,还有共享经济的内涵,平台上整个媒体资源和智库资源是被共享起来的,在碰撞和撮合中,逐渐产生了更大的价值,这和当下营销公司以比稿为核心的模式还是有很大不同的。比稿是一审定终身,最后想换也很难,执行的不满意也只能凑合着。而三点一刻的模式是动态的,每一种不同形态的营销活动,都可以找到最合适的人来执行,执行的不满意平台还可另外匹配不同人选,可以说这个商业模式设计的非常巧妙。


品牌营销是理念最先进的行业,却有着最传统的商业模式。这有点像漫威电影《黑豹》里的瓦坎达,同时有着最先进的科技和最落后的部落制度。我相信每一位有实力的营销人,都期待整个行业在商业模式上的变革和颠覆。



万能的大熊(ID:zn10961242)


微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。